RESOURCES · PLAYBOOKS
Playbooks GTM, racontés par ceux qui les exécutent.
Interviews et lives avec des opérateurs (fondateurs, growth, sales). Chaque playbook : un résumé court, puis l'interview complète.
Live · Alchie
De 0 à 3 500 € de MRR en 47 jours
De 0 à 3 500 € de MRR en 47 jours : comment Pierre Guilbaud a lancé Alchie en construisant en public
Avec Pierre Guilbaud (fondateur d'Alchie)
Animé par Lucas Mias (Jova)
Comment Pierre Guilbaud a validé Alchie en quelques jours, construit son lancement en public et atteint 3 500 € de revenu mensuel récurrent en 47 jours, sans laisser l'IA penser à la place de ses utilisateurs.
Live · Pharow
Détecter les bons signaux B2B
Détecter les bons signaux B2B : prospecter au bon moment, avec le bon message
Avec Alexis Martel (Pharow) & Lucas Mias (Jova)
Animé par Adrian Measures (agence Kobalt)
Rex by Kobalt avec Pharow et Jova : comment détecter un signal d'achat, le hiérarchiser et l'exploiter sans transformer sa prospection en usine à gaz. Intention, signaux d'affaires, signaux internes : la méthode complète.
Live · Allo
Remplacer un SDR par un Agent IA
Remplacer un SDR par un Agent IA : ce que ça implique vraiment
Avec Jérémy Goillot (CEO & cofondateur, Allo)
Animé par Lucas Mias (Jova)
Depuis l'arrivée des agents IA début 2026, LinkedIn promet 20 RDV par semaine en automatique. Avec Jérémy Goillot (ex-growth Spendesk, cofondateur d'Allo), on décortique ce qu'un agent IA remplace vraiment, ce qu'il ne remplace pas, et par où commencer sans équipe tech.
Guide · Fin d'année
Réussir sa prospection en fin d'année
Guide : Réussir sa prospection en fin d'année
Par L'équipe Jova
Il reste 8 à 10 semaines vraiment utiles avant les fêtes. Voici une méthode en 5 étapes pour réactiver votre pipeline, prioriser les bons signaux et remplir votre agenda avant le 31 décembre.
Live · FullEnrich
De 0 à 1M€ d'ARR : le Go-to-Market de FullEnrich
Réussir son Go-to-Market : comment FullEnrich est passé de 0 à 1M€ d'ARR
Avec Lona Béclié (Founding Team, FullEnrich)
Animé par Lucas Mias (Jova)
Comment construire une traction commerciale en early-stage sur un marché ultra-concurrentiel (data B2B) : les canaux qui ont réellement porté FullEnrich de 0 à 1M€ d'ARR, ce qu'ils ont arrêté, et le rôle du founder-led sales.
Live · Upscale
IA & prospection B2B : la vérité derrière les promesses
IA & prospection B2B : la vérité derrière les promesses LinkedIn
Avec Antoine Guiné & Vincent Wattez (co-fondateurs d'Upscale)
Animé par Lucas Mias (Jova)
Ce qu'une agence B2B technique retient de l'IA en prospection : évolution 2018-2026, les 5 étapes de la prospection, l'impact de l'IA à chaque étape, les stacks et budgets selon la maturité, et les limites réelles de l'automatisation.
Live · Pilot'In
Déléguer son marketing à l'IA
Déléguer son marketing à l'IA : ce qui marche vraiment et ce qui coûte cher
Avec Julien Demo (CEO, Pilot'In)
Animé par Lucas Mias (Jova)
Peut-on vraiment déléguer 50% de son marketing à l'IA sans diluer sa marque ? Avec Julien Demo, co-animateur de la commission IA du CJD Lyon et dirigeant de l'agence Pilot'In (30 collaborateurs), on décortique ce qui se délègue, ce qui ne doit jamais l'être, et pourquoi 90% des dirigeants sont largués.
Live · MagicPost
Contenu LinkedIn + prospection : la méthode complète
Contenu LinkedIn et prospection automatisée : la méthode complète pour générer des opportunités en continu
Avec Malorie Vitel (MagicPost)
Animé par Lucas Mias (Jova)
Comment combiner stratégie de contenu LinkedIn et prospection automatisée pour générer des opportunités commerciales en continu. La méthode complète co-animée par Jova et MagicPost, avec des exemples concrets de séquences et les outils utilisés.