RESOURCES · PLAYBOOKS
Playbooks GTM, racontés par ceux qui les exécutent.
Interviews et lives avec des opérateurs (fondateurs, growth, sales). Chaque playbook : un résumé court, puis l'interview complète.
Guide : Réussir sa prospection en fin d'année
Par L'équipe Jova
Il reste 8 à 10 semaines vraiment utiles avant les fêtes. Voici une méthode en 5 étapes pour réactiver votre pipeline, prioriser les bons signaux et remplir votre agenda avant le 31 décembre.
Réussir son Go-to-Market : comment FullEnrich est passé de 0 à 1M€ d'ARR
Avec Lona Béclié (Founding Team, FullEnrich)
Animé par Lucas Mias (Jova)
Comment construire une traction commerciale en early-stage sur un marché ultra-concurrentiel (data B2B) : les canaux qui ont réellement porté FullEnrich de 0 à 1M€ d'ARR, ce qu'ils ont arrêté, et le rôle du founder-led sales.
IA & prospection B2B : la vérité derrière les promesses LinkedIn
Avec Antoine Guiné & Vincent Wattez (co-fondateurs d'Upscale)
Animé par Lucas Mias (Jova)
Ce qu'une agence B2B technique retient de l'IA en prospection : évolution 2018-2026, les 5 étapes de la prospection, l'impact de l'IA à chaque étape, les stacks et budgets selon la maturité, et les limites réelles de l'automatisation.