Modèles · Fin d'année
3 messages LinkedIn pour prospecter en fin d'année
3 messages LinkedIn pour prospecter en fin d'année
En bref
Comment utiliser ces modèles : choisissez un angle par prospect selon son signal, remplacez les [crochets], puis suivez la cadence de relance. Chaque relance apporte un motif nouveau : jamais de « je me permets de revenir vers vous ».
Key takeaways
- Repartez de votre CRM plutôt que d'une nouvelle liste.
- Un angle par prospect, choisi selon son signal : budget, démarrage 2027 ou bilan.
- Proposez toujours des créneaux précis.
- Chaque relance apporte un motif nouveau, sur un cycle d'environ 10 jours.
Avant de commencer : 3 règles
1. Repartez de votre CRM
Plutôt que d'une nouvelle liste. Vos contacts des 12 derniers mois sont déjà tièdes ; construire une liste froide prend 2 à 3 semaines que vous n'avez plus.
2. Un angle par prospect
Choisi selon son signal. Un message qui parle de budget à quelqu'un qui n'en a pas tombe à plat.
3. Proposez toujours des créneaux précis
« Mardi 10h ou jeudi 14h ? » obtient plus de réponses que « Quand êtes-vous disponible ? ».
Modèle 1 : Le budget à consommer
Quand l'utiliser : fin d'exercice fiscal, entreprise en croissance, budget marketing ou commercial alloué mais pas encore engagé.
Message (J0)
Bonjour [Prénom], En fin d'année, il reste souvent un budget [marketing / commercial] à engager avant le 31. Si c'est le cas chez [Entreprise], [votre solution] peut [bénéfice concret] dès janvier, sans attendre le cycle budgétaire 2027. On en parle 15 min mardi 10h ou jeudi 14h ?
Relance 1 (J+3) : un résultat concret
[Prénom], un exemple pour vous donner une idée : [client similaire] a [résultat chiffré] en [délai]. Ça vaut 15 min avant les fêtes ?
Relance 2 (J+7) : le report en janvier
Dernier message de ma part avant les fêtes. Si le timing est trop serré d'ici le 31, on cale 15 min la semaine du 4 janvier ?
Modèle 2 : Le démarrage 2027
Quand l'utiliser : prospect en phase de planification, nouveau poste, recrutements en cours, levée de fonds récente, nouvel objectif annoncé.
Message (J0)
Bonjour [Prénom], J'imagine que vous bouclez vos objectifs 2027 en ce moment. Une question : [enjeu clé, ex. générer plus de RDV qualifiés] fait partie de vos priorités du T1 ? Si oui, j'ai [ressource / idée] qui pourrait vous faire gagner [bénéfice] dès janvier. Je vous l'envoie ?
Relance 1 (J+3) : la ressource, sans attendre
[Prénom], je vous l'envoie quand même, ça peut servir : [lien ou idée en une phrase]. Si le sujet est sur votre table pour 2027, je serais ravi d'en discuter.
Relance 2 (J+7) : le créneau de rentrée
Pour démarrer janvier sur de bonnes bases, je vous propose 20 min la semaine du 4 : lundi 11h ou mercredi 15h ?
Modèle 3 : Le bilan
Quand l'utiliser : ancien échange resté sans suite, prospect « intéressé mais pas maintenant », contact sans besoin identifié.
Message (J0)
Bonjour [Prénom], On avait échangé en [mois] au sujet de [sujet]. En faisant le bilan de mon année, je me suis demandé où vous en étiez : c'est toujours d'actualité chez [Entreprise] ?
Relance 1 (J+3) : un constat de terrain
[Prénom], une observation de 2026 : [constat, ex. « les équipes qui relancent en 10 jours au lieu d'un mois convertissent nettement mieux »]. Curieux de savoir si c'est pareil chez vous.
Relance 2 (J+7) : la porte ouverte
Je vous souhaite de bonnes fêtes d'ici là. Si le sujet revient sur la table en 2027, on se cale un point la semaine du 4 janvier ?
Mémo cadence
| Étape | Timing | Motif |
|---|---|---|
| Message initial | J0 | L'angle fin d'année |
| Relance 1 | J+2 / J+3 | Un élément nouveau (résultat, ressource, constat) |
| Relance 2 | J+6 / J+7 | Créneau précis ou report en janvier |
| Sans réponse | Après J+7 | Point fixé début janvier, on n'insiste pas |
Cycle total
~10 jours au lieu de 3 à 4 semaines.
Aller plus loin
Les 5 étapes complètes, le calendrier du sprint T4 et les signaux à repérer sont dans le guide de prospection de fin d'année : getjova.com/resources/playbooks/guide-prospection-fin-annee.
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Playbook original publié sur getjova.com