Le problème
Chez Tenor, Michel Cohen, Responsable Marketing, est en charge d'aider les commerciaux à générer plus d'opportunités et à toucher leurs cibles, des grands comptes multisectoriels, avec des cycles de vente qui passent souvent par la DSI.
Mais l'équipe commerciale butait sur deux points :
- Identifier les bons prospects parmi ces grands comptes
- Le temps que prenait leur mise en contact, appels téléphoniques et prospection LinkedIn manuelle
Conséquence directe : l'efficacité commerciale n'était pas au rendez-vous, malgré l'activité déployée par l'équipe.
La solution
Une prospection ciblée, pas du volume
L'équipe a mis en place Jova en quelques clics.
Grâce aux agents Jova, elle a construit des mécaniques de prospection qui identifient les prospects les plus qualifiés parmi ses cibles, plutôt que de disperser l'effort commercial sur des listes non triées.
Des séquences automatisées, sur les comptes des commerciaux
Jova déploie ensuite des séquences automatisées, notamment sur LinkedIn, en s'appuyant sur les comptes des commerciaux eux-mêmes pour aller chercher des réponses, sans ajouter de travail manuel à leur charge.
Résultats
Un RDV DSI en 3 semaines
Dès 3 semaines après le lancement de Jova, l'équipe a décroché un premier rendez-vous avec un DSI de l'un de ses grands comptes cibles.
500k€ de pipeline dès ce premier rendez-vous
Ce premier rendez-vous DSI s'est transformé en 500k€ de pipeline, un signal concret que le ciblage et les séquences touchaient les bons comptes.
« En 3 semaines, Jova nous a permis de décrocher un RDV avec un DSI et 500k€ de pipeline. Le ciblage correspond enfin à notre stratégie grands comptes. »
