Problème
Tekkare, une entreprise tech innovante, s'appuyait sur un système maison pour gérer ses contacts, ses prospects et ses opportunités. Il manquait encore à l'équipe une plateforme capable de transformer ces données en actions de prospection efficaces.
Les limites étaient claires
- Pas de segmentation marketing efficace
- Absence de workflows automatisés
- Aucune donnée exploitable pour prioriser les leads
- Manque d'intégration avec les canaux d'acquisition (LinkedIn, email, etc.)
- Difficultés à suivre l'évolution d'un lead dans le tunnel de conversion
Résultat, l'équipe passait :
- Trop de temps sur des tâches manuelles
- Trop de temps à mettre à jour les données sans action commerciale associée
- Trop peu de temps à générer, suivre et convertir des prospects
« Notre CRM interne était utile pour stocker des contacts, mais il ne nous aidait pas à piloter notre prospection ou à automatiser nos campagnes. On avait besoin de données intelligentes et d'un vrai moteur d'acquisition. »
Solution
Déployer des agents de prospection à partir des données existantes
Tekkare a adopté Jova pour :
- Déployer des agents pour exécuter la prospection LinkedIn
- Centraliser les contacts et les opportunités sur une même plateforme
- Automatiser le ciblage, l'enrichissement et les séquences
- Synchroniser les données avec leur système existant
Sur la plateforme Jova, les agents de prospection prennent en charge :
- L'exécution de la prospection sur les différents canaux
- L'identification et l'enrichissement des prospects
- La qualification et la priorisation avant transmission aux commerciaux
Des agents qui exécutent les tâches commerciales répétitives
Les agents Jova identifient les prospects, les enrichissent automatiquement, les segmentent selon leur profil, puis les engagent dans des séquences ciblées. L'équipe ne perd plus de temps à saisir des données, trier des listes ou définir des priorités manuelles.
« Grâce à Jova, nous avons automatisé ce que notre CRM interne ne pouvait pas faire, structurer et activer notre base de données. »
Une meilleure coordination entre agents, marketing et commerciaux
La plateforme Jova a permis :
- D'avoir une vue consolidée du parcours prospect
- De suivre précisément les opportunités
- De mesurer les performances de la prospection
- De piloter les actions à fort impact
L'équipe marketing peut désormais piloter des agents de prospection segmentés, rebondir sur les signaux d'engagement et transmettre aux commerciaux des leads qualifiés et contextualisés.
Résultats
Des leads qualifiés transmis directement aux commerciaux
Grâce à Jova, Tekkare n'a plus besoin de saisir manuellement les données. Les prospects qualifiés sont transmis à l'équipe avec le contexte nécessaire pour les faire avancer ou les convertir.
Un pipeline clair et exploitable
Les données de prospection ne sont plus des silos mais une trajectoire claire : prospects identifiés, conversations actives et opportunités prioritaires. L'équipe commerciale sait exactement où concentrer ses efforts.
Moins de tâches manuelles, plus de conversions
La prospection est automatisée, et les conseillers peuvent se concentrer sur la conversion plutôt que la saisie.
Un pilotage marketing & commercial structuré
Avec des métriques claires (taux d'ouverture, RDV bookés, leads convertis), l'équipe pilote ses agents de prospection en continu.
