Problème
Tekkare, une entreprise tech innovante, utilisait un CRM maison pour gérer ses contacts, ses prospects et ses opportunités. Ce système interne n'était pas optimisé pour piloter efficacement l'acquisition et le suivi commercial.
Les limites étaient claires
- Pas de segmentation marketing efficace
- Absence de workflows automatisés
- Aucune donnée exploitable pour prioriser les leads
- Manque d'intégration avec les canaux d'acquisition (LinkedIn, email, etc.)
- Difficultés à suivre l'évolution d'un lead dans le tunnel de conversion
Résultat, l'équipe passait :
- Trop de temps sur des tâches manuelles
- Trop de temps à mettre à jour le CRM sans action commerciale associée
- Trop peu de temps à générer, suivre et convertir des prospects
« Notre CRM interne était utile pour stocker des contacts, mais il ne nous aidait pas à piloter notre prospection ou à automatiser nos campagnes. On avait besoin de données intelligentes et d'un vrai moteur d'acquisition. »
Solution
Intégrer Jova avec le CRM existant
Tekkare a adopté Jova pour :
- Structurer la prospection LinkedIn
- Centraliser les contacts et les opportunités
- Automatiser les séquences
- Synchroniser les données avec leur CRM marketing
Jova a servi à la fois comme :
- Outil d'exécution (prospection & campagnes)
- Moteur de génération de leads
- Système de qualification avant intégration CRM
Automatisation des workflows commerciaux
Avec Jova, les prospects sont capturés, enrichis automatiquement, segmentés selon leur profil, puis intégrés dans des campagnes de conversion ciblées. L'équipe ne perd plus de temps à saisir des données, trier des listes ou définir des priorités manuelles.
« Grâce à Jova, nous avons automatisé ce que notre CRM interne ne pouvait pas faire, structurer et activer notre base de données. »
Une meilleure coordination CRM · marketing · prospection
L'intégration entre Jova et le CRM a permis :
- D'avoir une vue consolidée du parcours prospect
- De suivre précisément les opportunités
- De mesurer les performances des campagnes
- De piloter les actions à fort impact
L'équipe marketing peut désormais lancer des campagnes segmentées, rebondir sur les signaux d'engagement, et nourrir le CRM avec des leads qualifiés et contextualisés.
Résultats
Des leads qualifiés importés automatiquement dans le CRM
Grâce à Jova, Tekkare n'a plus besoin de saisir manuellement les données. Les prospects qualifiés arrivent directement dans le CRM, prêts à être nurturés ou convertis.
Un pipeline clair et exploitable
Les données CRM ne sont plus des silos mais des trajectoires : prospects entrants, conversations actives, opportunités prioritaires. L'équipe commerciale sait exactement où concentrer ses efforts.
Moins de tâches manuelles, plus de conversions
La prospection est automatisée, et les conseillers peuvent se concentrer sur la conversion plutôt que la saisie.
Un pilotage marketing & commercial structuré
Avec des métriques claires (taux d'ouverture, RDV bookés, leads convertis), l'équipe pilote ses campagnes en continu.
