Le problème
REDES réunit des dirigeants une fois par mois autour d'une partie de padel ou de golf. Pour remplir ses groupes, il faut trouver les bons dirigeants sur chaque territoire. Et ces dirigeants sont sollicités de partout.
REDES avait besoin :
- D'identifier les chefs d'entreprise de chaque zone
- De leur écrire à un volume régulier sans y passer ses journées
- De suivre les conversations jusqu'au rendez-vous
La solution
Un premier test avec un commercial
REDES teste d'abord Jova avec un premier commercial, Lucas. Il lance des campagnes LinkedIn ciblées par zone géographique pour toucher les dirigeants de son territoire.
Un suivi des réponses
Les réponses sont centralisées et chaque opportunité est qualifiée au fil de l'eau.
Un déploiement en région
Après ce premier test, REDES déploie Jova sur 3 commerciaux en région.
Résultats
- 8 000 dirigeants touchés
- 422 réponses
- 21,2 % de réponses sur les campagnes
- Déploiement sur une équipe plus large (3 commerciaux en région), 6 mois après le lancement
