Le problème
Dans le solaire, les cycles de vente sont longs, six mois en moyenne, et les décideurs techniques sont difficiles à joindre.
Quand Enzo, BDR, arrive chez Dome Solar, la prospection passe exclusivement par les standards téléphoniques, et elle n'est pas centralisée :
- Des standards qui ne transfèrent pas et renvoient vers une adresse générique
- Des messages qui n'arrivent jamais dans les mains de la bonne personne
- Une prospection lente, marché par marché
Beaucoup d'efforts, très peu de conversations avec les vrais décideurs.
La solution
Un test lancé par le CEO, 7 jours après la démo
Après une première démonstration, Josselin, CEO de Dome Solar, demande à ses équipes de déployer Jova. 7 jours plus tard, le premier test est lancé : import des contacts cibles et enrichissement téléphonique. 79 % des contacts ressortent avec un numéro, 3 rendez-vous sont décrochés et 2 opportunités à fort potentiel identifiées. L'équipe souscrit directement pour 2 commerciaux.
Un agent IA maison, branché sur Jova
Enzo va ensuite plus loin. Il construit son propre agent de prospection avec Claude et Jova :
- L'agent identifie de nouvelles entreprises cibles
- Il trouve les bons interlocuteurs (directeur technique, directeur achats)
- Il débloque leurs numéros directs et leurs emails via Jova
- Enzo en tire des listes prêtes à appeler pour les autres commerciaux, par exemple l'équipe export
Plus personne ne cherche ses prospects à la main.
Le téléphone d'abord, sous contrôle
Dome Solar garde la main sur la relation : un appel direct en premier, un email de suivi ensuite, et chaque contact noté dans le CRM. L'enrichissement sert un process humain, il ne le remplace pas.
Résultats
- 8 numéros sur 10 trouvés : 79 % de contacts enrichis en téléphone dès l'essai, 3 RDV et 2 opportunités en 7 jours
- x3 sur le nombre de rendez-vous par semaine
- x10 à x100 sur la capacité de prospection, selon Enzo
- Environ 80 % des rendez-vous d'Enzo obtenus grâce aux numéros directs trouvés via Jova
- Plus de 200 prospects appelés par commercial en quelques semaines
- 2 projets vendus à date
Dans un secteur où le standard bloque tout, joindre directement le directeur technique change la donne.
