Après avoir recruté & managé une équipe de 20 experts en acquisition digitale et accompagné 1800+ entreprises à développer leurs ventes en B2B grâce au digital, Lucas Mias se lance dans un nouveau projet en imaginant LA seule plateforme pour trouver vos prospects, les engager et suivre vos opportunités jusqu’à la vente en quelques clics.
Il nous partage son expertise et ses différentes expériences à travers ses articles remplis de conseils et de bonnes pratiques pour gérer ses ventes.
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Live avec Lona Béclié (Founding Team, FullEnrich), animé par Lucas Mias (Jova). Pourquoi on a fait ce live ? Montrer, à travers le cas FullEnrich, comment construire une traction commerciale en early-stage sur un marché très concurrentiel (Outils de data B2B) : Sans...
La plupart des dashboards marketing sont construits à l'envers : on y met ce qui est facile à mesurer, pas ce qui aide à décider. Résultat : des tableaux de bord remplis d'impressions, de clics et de vues qui ne répondent jamais à la vraie question, est-ce que le...
LinkedIn génère 80 % des leads B2B issus des réseaux sociaux. Pourtant la majorité des équipes qui prospectent sur LinkedIn obtiennent des résultats médiocres, non par manque d'effort, mais par absence de stratégie. Elles envoient des messages, publient du contenu,...
LinkedIn Sales Navigator coûte entre 80 et 170 euros par mois selon le plan et le mode de facturation, mais trouver le prix exact sur le site officiel de LinkedIn relève parfois du parcours du combattant. Les tarifs varient selon le pays, la devise, le mode de...
Entre 75 et 82 % des messages de prospection LinkedIn ne reçoivent jamais de réponse. Pas parce que les prospects ne sont pas intéressés, parce que les messages suivent des recettes usées : pitch immédiat, copier-coller impersonnel, absence totale de contexte. Cet...
Sur LinkedIn, l'IA est partout dans les discours. "IA générative", "personnalisation à l'échelle", "agent autonome"... Mais dans les faits, la réalité est plus nuancée. Certaines équipes ont multiplié leurs taux de réponse par 3 grâce à l'IA. D'autres ont juste...
L'email reste le canal avec le meilleur retour sur investissement en marketing B2B : 36 euros générés pour chaque euro investi selon les dernières études DMA. Mais envoyer des emails un par un, sans logique de séquence ni déclencheurs automatiques, c'est laisser la...
La recherche booléenne est probablement la fonctionnalité la plus puissante de LinkedIn que la majorité des commerciaux n'utilisent jamais. Elle est disponible gratuitement, sur tous les plans, et permet de multiplier par 10 la précision de vos résultats de recherche...
LinkedIn est devenu le premier canal de prospection B2B pour des millions d'équipes commerciales. Pourtant, la grande majorité d'entre elles pilotent leurs actions à l'aveugle : elles mesurent le nombre de connexions envoyées, parfois le nombre de réponses obtenues,...
LinkedIn regroupe plus d'un milliard de professionnels, mais ne donne presque jamais accès directement à leurs coordonnées. Les adresses email n'apparaissent que pour vos connexions de premier degré qui ont activement choisi de les partager — soit une infime minorité....
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