Comment Doctup génère des rendez-vous avec des professionnels de santé grâce à Jova

Problème

Doctup est une startup HealthTech qui accompagne les patients dans leur parcours de soins orthopédiques via une application mobile. Son enjeu était de développer son réseau de chirurgiens et d’établissements de santé partenaires.

Mais prospecter des professionnels de santé est particulièrement complexe. Contrairement à d’autres secteurs, les canaux traditionnels sont peu efficaces. Les coordonnées sont difficiles à trouver, rarement à jour, et souvent génériques.

Le téléphone présente aussi ses limites :

• barrages des standards,
• impossibilité de joindre directement les praticiens,
• plages horaires très restreintes.

L’email souffre d’un manque de délivrabilité et de lecture. M’équipe publiait aussi sur LinkedIn régulièrement mais cela ne générait pas / peu de contacts entrants. Résultat : beaucoup d’efforts, peu de réponses.

« Nous passions énormément de temps à essayer d’identifier et contacter des professionnels de santé, sans garantie de pouvoir réellement échanger avec eux. »

Dans ce contexte, l’équipe devait trouver un moyen plus efficace de :

• identifier les bons interlocuteurs,
• entrer en contact directement avec eux,
• et générer des rendez-vous.

Sans recruter. Sans passer leurs journées à prospecter.

Solution

Centraliser la création de listes de prospects qualifiés.

Avec Jova, Doctup a pu construire rapidement des listes ciblées de :

• chirurgiens,
• médecins,
• décideurs d’établissements de santé.

Toutes les informations étaient accessibles en un seul endroit, sans avoir à multiplier les sources ou les outils. Cela a permis de gagner un temps considérable dès la phase d’identification.

Contacter directement les praticiens via LinkedIn

Contrairement au téléphone ou à l’email, LinkedIn permet de contacter directement les professionnels de santé, sans passer par un standard.

Jova a permis à Doctup de :

• structurer leur prospection,
• envoyer des messages personnalisés,
• suivre facilement les conversations.

Les échanges se font dans un environnement professionnel, où les praticiens sont plus disponibles et réceptifs.

« LinkedIn nous a permis d’entrer directement en contact avec les praticiens, ce qui était beaucoup plus difficile par téléphone ou email. »

Structurer la prospection dans la durée

Jova a transformé la prospection en un processus clair et structuré.

L’équipe pouvait :

• gérer ses contacts,
• suivre ses conversations,
• maintenir un flux régulier de nouvelles opportunités.

Sans dépendre de tâches manuelles répétitives.

Résultats

Sur sa première campagne, Doctup a identifié près de 2000 chirurgiens sur LinkedIn.

Plus de 100 chirurgiens ont accepté d’échanger avec les équipes Doctup sur LinkedIn.

L’équipe s’attaque aujourd’hui à enrichir leur numéro de téléphone direct avec Jova pour croiser LinkedIn et appel.

Grâce à Jova, Doctup a pu :

• Entrer en contact directement avec des professionnels de santé
• Générer des rendez-vous qualifiés
• Réduire drastiquement le temps passé à créer des listes et prospecter
• Structurer leur développement commercial.