Alternative à HubSpot : le CRM B2B simple et connecté à LinkedIn
HubSpot est sans conteste l’un des CRM les plus connus du marché. Pensé à l’origine pour les équipes marketing, il s’est progressivement transformé en plateforme ultra-complète… et ultra-complexe.
Trop de modules, trop de clics, trop de coûts cachés. Pour une PME B2B de moins de 20 personnes, HubSpot peut vite devenir un frein plutôt qu’un levier.
Jova propose une approche radicalement différente : un CRM simple, nativement connecté à LinkedIn, pensé pour les petites équipes B2B qui veulent vendre plus — sans se perdre dans la technique.
HubSpot peut impressionner par sa richesse fonctionnelle. Mais pour les équipes de moins de 15 personnes, cette richesse devient rapidement un problème.
Une complexité qui ralentit les équipes
Se former à HubSpot prend du temps. Beaucoup trop de temps pour une PME qui doit rester agile. Entre les modules à activer, les propriétés personnalisées à configurer et les workflows à paramétrer, les premières semaines se passent souvent à apprendre l’outil plutôt qu’à prospecter.
Une tarification qui explose avec la croissance
On commence avec la version gratuite. Puis, au fur et à mesure, les fonctionnalités intéressantes se débloquent avec les plans payants — et la facture explose. Marketing Hub Pro démarre à 890 $/mois. Sales Hub Pro ajoute 450 $/mois. Pour une PME, l’addition devient vite insupportable.
Des fonctions souvent inutiles pour les petites structures
Marketing automation avancé, ABM, CMS intégré, playbooks, séquences multi-touch… autant de briques dont vous n’avez probablement pas besoin si vous êtes une équipe de 3 à 15 commerciaux.
Vous payez pour des fonctionnalités que vous n’utilisez jamais.
Aucune intégration native avec LinkedIn
HubSpot ne propose pas de module de prospection LinkedIn natif. Pour prospecter sur la plateforme, vous devez vous outiller d’outils tiers — Waalaxy, LaGrowthMachine, Lemlist — qui ajoutent un coût supplémentaire et de la complexité à votre stack.
Avec Jova, LinkedIn et CRM sont dans le même outil. Pas de synchronisation à maintenir, pas d’export CSV manuel.
| Fonctonnalités |  |
 |
| CRM Intégré | ✅ | ✅ |
| Automatisation des emails | ✅ | ✅ |
| Séquences prêtes à l’emploi/personnalisables | ✅ | ✅ |
| Import des leads depuis un fichier | ✅ | ✅ |
| Import & enrichissement de prospects LinkedIn | ✅ |
⚠️ (via intégrations tierces) |
| Automatisation LinkedIn | ✅ |
⚠️ (limité, via intégrations) |
| Personnalisation messages LinkedIn + Email | ✅ |
⚠️ (moins simple) |
| Tracking des emails (ouvertures, clics…) | ✅ | ✅ |
| Tracking LinkedIn (acceptations, taux de réponse..) | ✅ | ✅ |
| Pipeline commercial personnalisable | ✅ | ✅ |
| Formulaire sur site en 1 clic | ✅ | ❌ |
| Support (chat & email) | ✅ | ✅ |
Retrouvez aussi le comparatif LaGrowthMachine x Jova juste ici : l’alternative à LaGrowthMachine.
Ils accélèrent leur développement avec Jova
Nos 300 clients trouvent Jova “Simple, complet, efficace”
“ Je cherchais à améliorer l’efficacité commerciale de nos commerciaux sur LinkedIn. On a lancé Jova, en 3 semaines, on a pris un premier RDV avec un DSI. “
Michel Cohen
Resp. Marketing – Tenor Solutions
“ Je publiais beaucoup sur LinkedIn, mais sans résultat concret. En 14J avec Jova, j’ai généré une première opportunité. On était encore en période de test. ”
Chloé Arbousset
Dir. Marketing – Edilink
“ C’est très facile de lancer des campagnes et ma liste de prospects LinkedIn s’alimente en continu.
J’ai remplacé Active Campaign et Waalaxy.”
Marina Ballet
Dir. Marketing – MyExpressDriver
choisissez l'outil de prospection qui répond à vos besoins
Un CRM simple, sans courbe d’apprentissage
Jova a été conçu pour être utilisé efficacement dès le premier jour — sans formation, sans consultant, sans semaines de configuration. Vos commerciaux peuvent lancer leur première campagne de prospection le jour même de leur inscription.
Quand on a une équipe réduite, on n’a pas besoin de 15 modules et 12 dashboards. On a besoin d’un outil que tout le monde utilise vraiment.
LinkedIn intégré nativement dans le CRM
C’est la différence fondamentale entre Jova et HubSpot. Avec Jova, vous prospectez sur LinkedIn, envoyez des emails, gérez vos relances et suivez votre pipeline — depuis une seule interface.
Pas d’outil tiers à connecter. Pas de données qui se perdent entre deux applications. Pas de synchronisation qui casse.
→ Découvrez comment identifier et convertir les prospects chauds sur LinkedIn grâce aux signaux d’intention
Une vision pipeline claire pour les dirigeants et responsables commerciaux
L’un des enjeux majeurs en PME est le pilotage de l’activité commerciale. Jova vous donne une vue pipeline claire, avec tous les KPIs qui comptent : conversations en cours, prospects à relancer, opportunités actives, taux de conversion.
Sans avoir besoin d’un responsable CRM pour maintenir la configuration.
Un tarif prévisible, sans mauvaises surprises
Avec HubSpot, le coût réel d’utilisation est difficile à anticiper : prix par contact, modules à débloquer, onboarding facturé en supplément. Avec Jova, la tarification est simple et transparente — tout inclus, sans coûts cachés.
→ Si vous êtes une équipe de 2 à 20 personnes sans expert CRM dédié
→ Si LinkedIn est un canal central de votre prospection B2B
→ Si vous payez HubSpot et un outil de prospection LinkedIn séparé et que vous voulez simplifier votre stack
→ Si vous voulez être opérationnel rapidement, sans phase de configuration de plusieurs semaines
→ Si vous avez besoin d’une vision pipeline claire sans modules complexes à paramétrer
HubSpot reste un choix pertinent pour les entreprises de plus de 50 personnes avec un expert marketing automation dédié, des besoins avancés en CMS et ABM, et un budget adapté.
Pour la majorité des PME B2B, le bon outil n’est pas celui qui a le plus de fonctionnalités — c’est celui que toute l’équipe utilise vraiment, chaque jour.
→ Découvrez aussi comment automatiser votre prospection LinkedIn sans sacrifier la personnalisation
En 3 étapes simples
- Exportez vos contacts depuis HubSpot Téléchargez vos listes de contacts, entreprises et deals au format CSV depuis votre espace HubSpot.
- Importez dans Jova en quelques minutes Jova accepte l’import CSV natif. Vos contacts, statuts et historiques sont récupérés immédiatement. Votre support dédié vous accompagne à chaque étape de la migration.
- Lancez vos premières campagnes le jour même Créez vos séquences LinkedIn et email, activez votre pipeline, et générez vos premiers rendez-vous — sans semaines de configuration.
Utilisé par plus de 300 entreprises pour centraliser leurs prospects
et accélérer leur ventes
F.A.Q
fréquentes
HubSpot est-il vraiment trop complexe pour une PME ?
Pour une équipe sans expert CRM dédié, oui. HubSpot nécessite un temps de formation significatif, une configuration initiale avancée et souvent l’intervention d’un consultant pour exploiter l’outil correctement. Pour une PME qui veut rester agile et aller vite, ce niveau de complexité représente un coût réel — en temps et en argent — avant même d’avoir généré le moindre rendez-vous.
HubSpot est-il trop cher pour une PME B2B ?
Dans la plupart des cas, oui. La version gratuite est limitée, et les fonctionnalités vraiment utiles pour la prospection commerciale (séquences, reporting avancé, automatisation) nécessitent Sales Hub Pro à minimum 450 $/mois. En ajoutant Marketing Hub et l’onboarding obligatoire, la facture dépasse rapidement 1 000 €/mois pour une petite équipe. Jova propose une alternative nettement plus abordable, tout inclus et sans coûts cachés.
Jova remplace-t-il vraiment HubSpot pour la prospection B2B ?
Oui — particulièrement pour les PME B2B dont la prospection se joue principalement sur LinkedIn et email. Jova intègre nativement CRM, prospection LinkedIn, emailing et reporting dans un seul outil. Ce que HubSpot ne permet pas sans ajouter des outils tiers. Si votre besoin principal est de générer des rendez-vous commerciaux plutôt que de piloter une stratégie inbound complexe, Jova est une alternative plus adaptée.
Puis-je faire du multicanal avec Jova comme avec HubSpot ?
Oui. Jova couvre les trois canaux clés de la prospection B2B : LinkedIn, email et appels téléphoniques. Vous pouvez créer des séquences qui combinent ces canaux dans un seul workflow, depuis une interface unique. La différence avec HubSpot : cette fonctionnalité est disponible sur tous les plans, sans modules supplémentaires à débloquer.
Jova intègre-t-il LinkedIn, contrairement à HubSpot ?
Oui, c’est l’une des différences majeures. HubSpot ne propose pas de module de prospection LinkedIn natif : vous devez connecter un outil tiers comme Waalaxy ou LaGrowthMachine pour prospecter sur la plateforme. Avec Jova, LinkedIn est intégré nativement : visites de profil, invitations, messages et suivi des conversations s’opèrent directement depuis votre CRM, sans synchronisation à maintenir.
En résumé : Jova est-il une bonne alternative à HubSpot ?
✅ Oui — si vous êtes une PME B2B de 2 à 20 personnes sans expert CRM dédié
✅ Oui — si LinkedIn est un canal central de votre prospection
✅ Oui — si vous cherchez un outil simple, abordable et opérationnel rapidement
❌ Peut-être pas — si vous avez des besoins marketing très avancés (ABM, CMS, scoring de contacts à grande échelle) et les ressources pour exploiter un outil complexe