{"id":9801,"date":"2026-07-15T11:42:30","date_gmt":"2026-07-15T11:42:30","guid":{"rendered":"https:\/\/getjova.com\/?p=9801"},"modified":"2026-07-15T12:17:54","modified_gmt":"2026-07-15T12:17:54","slug":"fullenrich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/getjova.com\/fr\/blog\/prospection\/fullenrich\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir son Go-to-Market : comment FullEnrich est pass\u00e9 de 0 \u00e0 1M\u20ac d&rsquo;ARR (post-live)"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Live avec <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lona-beclie?originalSubdomain=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lona B\u00e9cli\u00e9<\/a> (Founding Team, <a href=\"http:\/\/fullenrich.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FullEnrich<\/a>), anim\u00e9 par <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lucasmias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lucas Mias<\/a> (<a href=\"https:\/\/getjova.com\">Jova<\/a>).<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi on a fait ce live ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Montrer, \u00e0 travers le cas FullEnrich, comment construire une traction commerciale en early-stage sur un march\u00e9 tr\u00e8s concurrentiel (Outils de data B2B) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Sans r\u00e9seau<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Sans brand<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Sans notori\u00e9t\u00e9 \u00e9tablie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Via une approche outbound structur\u00e9e, un ICP construit sur le terrain, et une vraie r\u00e9flexion sur ce qui d\u00e9risque une d\u00e9cision d&rsquo;achat.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 1. La naissance de FullEnrich : un probl\u00e8me de terrain<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list has-small-font-size\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Dans une pr\u00e9c\u00e9dente boite, Lona et Benjamin envoyaient leurs listes de prospects chez Lusha, puis Kaspr, puis Apollo, pour compl\u00e9ter leurs taux d&rsquo;enrichissement.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Aucun fournisseur \u00ab\u00a0base unique\u00a0\u00bb ne couvrait tout.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Ils ont construit leur propre syst\u00e8me de \u00ab\u00a0waterfall\u00a0\u00bb en interne : interroger plusieurs sources de donn\u00e9es successivement pour maximiser la probabilit\u00e9 d&rsquo;obtenir t\u00e9l\u00e9phone et email.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Ils ont d\u00e9cid\u00e9 d&rsquo;en faire un produit.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Restait \u00e0 trouver comment le vendre : leurs premiers pas en prospection ont d&rsquo;abord \u00e9t\u00e9 une erreur classique, le mass emailing.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list has-small-font-size\"><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 2. L&rsquo;erreur de d\u00e9part : le mass emailing<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"554\" src=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-43-00-1024x554.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9802\" srcset=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-43-00-980x530.webp 980w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-43-00-480x260.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Leurs premi\u00e8res campagnes de prospection consistait \u00e0 envoyer 10 000 \u00e0 15 000 emails de mani\u00e8re peu segment\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Profils vari\u00e9s cibl\u00e9s avec un message identique : Head of Sales, Sales Ops, RevOps, co-founders.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">R\u00e9sultat : taux de r\u00e9ponse autour de 1%, d\u00e9gradation de la d\u00e9livrabilit\u00e9, environ 50 domaines \u00ab\u00a0br\u00fbl\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Le constat de Lona : \u00ab\u00a0On avait fait une b\u00eatise&#8230; du mass emailing.\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Face \u00e0 ce constat, l&rsquo;\u00e9quipe a op\u00e9r\u00e9 un pivot vers des campagnes plus cibl\u00e9es et la recherche de la conversation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 3. Le pivot : micro-campagnes cibl\u00e9es, puis conversation<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"554\" src=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-42-48-1024x554.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9804\" srcset=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-42-48-980x530.webp 980w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-42-48-480x260.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">R\u00e9duire drastiquement la taille des campagnes : environ 100 personnes au lieu de 10 000, mieux segment\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Chercher la conversation rapidement : email pour cadrer, puis call pour qualifier r\u00e9ellement le besoin et apprendre les objections.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Chaque \u00e9change trait\u00e9 comme une mini-enqu\u00eate produit\/march\u00e9.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"554\" src=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-31-1024x554.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9806\" srcset=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-31-980x530.webp 980w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-31-480x260.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><br>Cette logique de conversation continue est devenue une discipline quotidienne pour affiner l&rsquo;ICP.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 4. Construire l&rsquo;ICP en parlant \u00e0 20 personnes par jour<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Objectif simple au lancement : 20 nouvelles conversations par jour.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Pas pour vendre : pour comprendre qui avait le probl\u00e8me le plus douloureux et qui \u00e9tait pr\u00eat \u00e0 payer.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Le ciblage initial (\u00ab\u00a0Head of Sales\u00a0\u00bb) s&rsquo;est \u00e9largi au fil des conversations vers RevOps, Sales Ops et marketing, selon la taille de l&rsquo;entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"554\" src=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-19-1024x554.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9808\" srcset=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-19-980x530.webp 980w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-19-480x260.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><br>Une fois l&rsquo;ICP plus clair, restait \u00e0 lever le vrai frein \u00e0 la d\u00e9cision d&rsquo;achat : le risque per\u00e7u, plus que le prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 5. Le vrai frein \u00e0 l&rsquo;achat : le risque per\u00e7u, pas le prix<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Promesse simple et v\u00e9rifiable par chacun : passer de 60% \u00e0 80% de taux d&rsquo;enrichissement.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">La cl\u00e9 : rendre la valeur visible avant m\u00eame la d\u00e9mo.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">D\u00e9risquer la d\u00e9cision \u00e0 chaque \u00e9tape : free trial, r\u00e9sultats concrets, verbatims de premiers clients.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Sur la donn\u00e9e elle-m\u00eame (sujet RGPD sensible) : donn\u00e9es stock\u00e9es environ 3 mois puis effac\u00e9es, bascule ensuite vers le CRM du client, usage strictement B2B. <br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"554\" src=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-54-1024x554.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9810\" srcset=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-54-980x530.webp 980w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-46-54-480x260.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><br>Cette logique de d\u00e9risque a aussi structur\u00e9 l&rsquo;ordre des canaux utilis\u00e9s par FullEnrich dans sa machine outbound.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 6. La machine outbound FullEnrich, dans l&rsquo;ordre<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Cold call d&rsquo;abord, pour collecter les vrais pain points du march\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Multicanal ensuite, mais seulement une fois qu&rsquo;une premi\u00e8re promesse a \u00e9t\u00e9 valid\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Principe qui revient dans tout ce que dit Lona : parler \u00e0 ses prospects d&rsquo;abord, affiner, puis automatiser.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"554\" src=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-47-08-1024x554.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9812\" srcset=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-47-08-980x530.webp 980w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-47-08-480x260.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"554\" src=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-47-20-1024x554.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9814\" srcset=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-47-20-980x530.webp 980w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-47-20-480x260.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><br>Partie 7. PLG et outbound : piloter par les bons indicateurs<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">FullEnrich fonctionne en logique \u201cProduct-Sales Growth\u201d : inscription et test en autonomie sur le produit. Commerciaux qui appellent les prospects les plus qualifi\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Indicateurs suivis : ARR\/MRR, nombre de sign-ups, conversion de sign-up > paiement, churn.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Enseignement cl\u00e9 : regarder la qualit\u00e9 des conversations plut\u00f4t que le seul volume de messages envoy\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">C&rsquo;est sur cette combinaison produit et outbound que s&rsquo;imbrique l&rsquo;approche multicanal pilot\u00e9e par les signaux, au c\u0153ur du combo Jova x FullEnrich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 8. Multicanal pilot\u00e9 par les signaux (combo Jova x FullEnrich)<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Logique : signal (interactions LinkedIn) \u2192 micro-liste prioris\u00e9e \u2192 enrichissement (email\/t\u00e9l\u00e9phone) \u2192 activation multicanal contextualis\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Rep\u00e8res de performance \u00e9voqu\u00e9s pendant le live :\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Environ 2% de r\u00e9ponse en email \u00ab\u00a0classique\u00a0\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li>5 \u00e0 10% sur LinkedIn<\/li>\n\n\n\n<li>Jusqu&rsquo;\u00e0 10-15% (parfois 20%) avec signaux et personnalisation combin\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"414\" src=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-50-44-1024x414.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9816\" srcset=\"https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-50-44-1024x414.webp 1024w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-50-44-980x396.webp 980w, https:\/\/getjova.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/capture_decran_2026-06-25_a_10-50-44-480x194.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><br>Cette personnalisation passe aussi par une segmentation par secteur, appliqu\u00e9e sans rigidit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 9. La segmentation par secteur, sans rigidit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Dernier levier \u00e9voqu\u00e9 par Lona : la place de l&rsquo;IA dans cette prospection, pens\u00e9e comme un assistant et non un rempla\u00e7ant.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Segmenter par vertical aide surtout la pertinence du message, pas forc\u00e9ment le volume de r\u00e9ponses.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Exemple cit\u00e9 : dans la sant\u00e9, les interlocuteurs et le wording changent (consultant vs commercial), avec des contraintes sp\u00e9cifiques (num\u00e9ros directs difficiles \u00e0 obtenir, standards, emails g\u00e9n\u00e9riques).<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Des \u00e9tudes de cas sectorielles guident la priorisation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 10. IA et prospection : un assistant, pas un rempla\u00e7ant<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">\u00ab\u00a0L&rsquo;IA va nous permettre de gagner du temps, mais \u00e7a ne remplacera jamais la touche humaine d&rsquo;un commercial.\u00a0\u00bb (Lona B\u00e9cli\u00e9)<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Exemple d&rsquo;usage interne : analyser les donn\u00e9es CRM (deals clos) pour g\u00e9n\u00e9rer des listes de prospects similaires, ou identifier les bons moments pour appeler.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">L&rsquo;IA acc\u00e9l\u00e8re l&rsquo;ex\u00e9cution : elle ne remplace pas la relation ni la gestion des objections complexes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">La traction commerciale de FullEnrich ne vient pas d&rsquo;un coup de chance ni d&rsquo;un seul levier marketing, mais d&rsquo;une discipline r\u00e9p\u00e9t\u00e9e. Parler chaque jour \u00e0 des prospects, en tirer des enseignements, d\u00e9risquer la d\u00e9cision d&rsquo;achat \u00e0 chaque \u00e9tape, puis seulement ensuite structurer et multiplier les canaux. L&rsquo;IA et le multicanal viennent acc\u00e9l\u00e9rer cette discipline, ils ne la remplacent pas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Live avec <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lona-beclie?originalSubdomain=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lona B\u00e9cli\u00e9<\/a> (Founding Team, <a href=\"http:\/\/fullenrich.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FullEnrich<\/a>), anim\u00e9 par <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lucasmias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lucas Mias<\/a> (<a href=\"https:\/\/getjova.com\">Jova<\/a>).<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><em>Replay complet disponible ici :<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"De 0 \u00e0 1M\u20ac d&amp;apos;ARR : la strat\u00e9gie GTM de FullEnrich (ICP, outbound cibl\u00e9, risque per\u00e7u)\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BjdTuzvl-QI?start=723&amp;feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/getjova.com\"  allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Questions du public<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Jova s\u2019est lanc\u00e9 avec un principe de waitlist, comment avez-vous cr\u00e9\u00e9 la waiting list pour Jova ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Environ 2 mois avant le lancement : prospection et discussions pour affiner l&rsquo;audience.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Lancement sur LinkedIn avec un Lead Magnet avec une promesse forte et un formulaire d&rsquo;inscription \u2192 350 inscrits jour 1<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Acc\u00e8s accord\u00e9 de fa\u00e7on prioris\u00e9e, selon l&rsquo;ICP et la capacit\u00e9 \u00e0 absorber les d\u00e9mos &#8211; 70 d\u00e9mos en semaine 1 \/ semaine 2<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Comment g\u00e9rez-vous la conformit\u00e9 RGPD pour l&rsquo;enrichissement ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Donn\u00e9es (t\u00e9l\u00e9phones\/emails) stock\u00e9es environ 3 mois puis effac\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Bascule ensuite vers le CRM du client.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">D\u00e9marche strictement B2B : pas d&rsquo;enrichissement pour des cas B2C non l\u00e9gitimes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Segmentez-vous par persona et\/ou par secteur ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Oui : le wording change selon le secteur (ESN\/\u00a0\u00bbconsultants\u00a0\u00bb vs commerciaux).<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">La verticale impacte parfois le closing.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Des \u00e9tudes de cas sectorielles guident la priorisation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Contact et pour aller plus loin<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Jova (<a href=\"http:\/\/getjova.com\">getjova.com<\/a>), avec son agent IA Joy : 200 cr\u00e9dits FullEnrich offerts + 7 jours d&rsquo;essai gratuit<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Replay du webinar : <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=BjdTuzvl-QI&amp;feature=youtu.be\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ici<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Live avec Lona B\u00e9cli\u00e9 (Founding Team, FullEnrich), anim\u00e9 par Lucas Mias (Jova). Pourquoi on a fait ce live ? Montrer, \u00e0 travers le cas FullEnrich, comment construire une traction commerciale en early-stage sur un march\u00e9 tr\u00e8s concurrentiel (Outils de data B2B) : Via une approche outbound structur\u00e9e, un ICP construit sur le terrain, et une [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":9818,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[48,55],"tags":[],"dipi_cpt_category":[],"class_list":["post-9801","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospection","category-interviews"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9801","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/25"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9801"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9801\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9847,"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9801\/revisions\/9847"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9818"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9801"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9801"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9801"},{"taxonomy":"dipi_cpt_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/getjova.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/dipi_cpt_category?post=9801"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}